愚人节直播“首秀”,到底“愚”了谁?

贾斯丁·笔伯 发表于: 04-02 17:01:05
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只有你想不到,没有老罗做不到。

『从“998真的只要998”到“OMG!买它买它!”,“快拿起电话订购吧!”到“拍下立减快抢吧!”』大家为什么调侃着落后的电视购物,却一窝蜂涌进主播间?

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随着自媒体平台的发展,直播行业也日渐蓬勃。可能你对淘宝一姐薇娅、淘宝一哥李佳琦不感兴趣,但是直播带货已经成为了2020年的新风口。 


根据《2019抖音数据报告》,抖音日活跃用户数量超过4亿。到了今天,没有人会怀疑抖音的流量和转化率。但是在“直播带货”的市场方面,抖音却远不如淘宝快手两个平台。 


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2020年4月1号晚上8点,“初代网红”罗永浩在抖音准时上线,开始了他的直播首秀。本次直播时长3小时,带货清单共计22项,产品大致可以分为“食品饮料”“数码家电”“居家用品”三个品类。


直播前罗永浩多次表示“直播基本不赚钱,就是交个朋友”,让人不禁想起了2年前的锤子坚果PRO2s发布会上老罗说的“做手机不挣钱,只是交个朋友”这句话。不知道当年买了坚果PRO2s的锤粉们有没有感受到老罗的“”呢?


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作为“行业明灯”的老罗,创业史可以说是一个“传奇失败史”。一手创办的锤子科技,拖欠银行贷款、供应商货款达6亿元,公司也被列入失信名单。离开锤子科技后,加入小野科技公司转身进入电子烟行业。小野电子烟限量发售的首日,遇上了“史上最严电子烟禁令”,直接“宣告”电子烟创业失败。所以本次老罗直播之前,不少网友表示“希望直播带货业挺住”,不知道他的表现如何呢?


数据显示,在直播的3小时内,支付交易总额超过1.1亿元,累计观看人数超4800w,罗永浩直播创下了抖音直播带货的新纪录。(带货一哥?抖音带货一哥!)


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说到“幽默”,没有人比老罗更“幽默”。但这次想要看“初代网红”罗永浩直播表演“相声”、“脱口秀”的朋友可能要失望了。

    

虽然坚果手机销量一般,但是由老罗主持的坚果手机发布会门票却被黄牛炒的“一票难求”。这次3小时的直播,老罗的表现严重脱离自己的水平。既没有妙语连珠,节奏也直接垮掉,还把来自“极米”的投影仪说成“坚果”,对选品了解也不充分。不过还好,“初代网红”的名号和抖音预热宣传实打实带来的流量保证了首秀的大爆。


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老罗直播带的货,例如米家系列商品“小米巨能写”10支9.9元还包邮、“米家充气宝”189元、“Yeelight台灯Pro”等,的确很难再找到更低的价格了。这也充分说明了小米和老罗的合作非常密切,加上老罗近期多次在微博转发小米相关资讯,就是明天老罗宣布加入小米也不会让人觉得奇怪。


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同时,老罗和抖音带来的巨大流量,也让“某东”、“张大妈”、“某DD”赚足了眼球。在各大购物平台搜索“老罗”会有多半会有惊喜。


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你可能“血赚”,但是商家一定不亏。老罗说的“直播基本不赚钱,就是交个朋友”,交的是普通消费者和观众吗?不是,是和各大厂商交朋友。


首场直播有抖音扶持的3亿曝光度,根据网络曝光的价目列表如下:坑位费60w,标品坑位费30w。加上6000w的抖音签约费,让罗老师的身价跃升至直播界第一梯队,淘宝一姐薇娅,淘宝一哥李佳琦都难以媲美。但是罗老师有这么大的能量带货吗?相信没有。


但是这个价格值吗?值得,太值了。上架展品可以享受到3亿曝光度带来的4800w观看量,60w真的不值一提。


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薇娅做主播前是女装销售, 李佳琦是美妆导购出身。他们对自己的粉丝群体、产品属性的了解非常透彻。不同于电视购物的“一次性买卖”,主播带货做的是粉丝生意,选品失误、产品质量存在问题,都会给主播带来严重的信誉影响。淘宝一哥就吃了某品牌不粘锅的亏,所以选对产品是重中之重。


如果老罗想要加入直播卖货的行列,希望他能认真打造自己的体验团队,分析核心卖点。而不是“毫无热情”、“草草了事”应付观众。


如果你对直播带货有什么看法,或者有什么不同的观点,都可以通过留言功能进行分享哦!


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李冬妮
沙发

买完他的货不骂他的确实是真朋友

04-02 17:14
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JANELRM
板凳
看到截图「低过老罗」,笑出声哈哈哈哈哈哈哈哈
04-02 17:16
来自 威锋网页版
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贾斯丁·笔伯
楼主
地板
引用 @JANELRM 的回复
看到截图「低过老罗」,笑出声哈哈哈哈哈哈哈哈

老罗不容易啊,争取来的优惠一下就被破了

04-02 17:41
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贾斯丁·笔伯
楼主
4 楼
引用 @李冬妮 的回复

买完他的货不骂他的确实是真朋友

要不要考虑支持一下老罗?

04-02 17:41
来自 iPhone 6S
孤单不乖
5 楼

这个傻逼隔壁余大嘴一样招人烦。这个网站能不能少点曝光?!创业失败活该,自己也不想想为啥频频失败。本来不想发言,天天首页都是这个破名字,忍不住了。

04-02 18:20
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手机锋友rt1db9u
6 楼
引用 @孤单不乖 的回复

这个傻逼隔壁余大嘴一样招人烦。这个网站能不能少点曝光?!创业失败活该,自己也不想想为啥频频失败。本来不想发言,天天首页都是这个破名字,忍不住了。

就是,靠嘴贱博出名。

04-03 12:16
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