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神_谕

2017-03-21 19:46:42

情怀不断降价 罗永浩的锤子还是革不了业界的命

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       罗永浩的锤子科技成立于 2012 年 5 月 15 日,吹嘘了两年之后推出的 Smartisan T1 依靠独树一帜的外观设计和极具特色的定制系统而成名,在当时确实算得上是国产手机业界内的一股清流。
 
       但是后来接连曝出的产能低下、良品率极低等质量问题严重地影响了 T1 手机的销量,甚至给售后造成了极大的压力。而且在当时国产手机还在打价格战时,16G 版本售价 3000 元的定价策略也饱受争议。接下来的 T2 虽然在产品质量上终于有所提升,但是依旧用着落后的硬件配置来打造自己的旗舰产品。就算售价策略终于有所妥协,最终在市场上的表现仍然不好。
 
       最新推出的 Smartisan M1 系列,倒是给消费者不少的惊喜。虽然整体设计相比起以往的锤子 T 系列产品要差不少,但是起码机器的配置上已经有了很大的长进。迎合潮流地使用了高通骁龙 821 SoC,加上快充技术和大电池,还有 USF 2.0 的存储规格和前置指纹识别。硬件性能跟上了,系统体验自然也不会差,流畅度要比之前 T 系统的机器优秀不少。搭载全新的 Smartisan OS 3.0,One Step 和 Big Bang 全新的交互方式也很吸引人。其中 M1 的 4GB + 32GB 版本售价 2499 元相比起之前的定价确实已经低了很多,一上市便供不应求。

 
       但比较让人感到可惜的是,M1 系列依然没有改进好品控的问题。可能也是因为定价比较低的缘故,机身做工和材质比起之前的 T 系列相应要差了不少,M1 系列大多反映有信号问题,系统也经常出现 BUG。而配件方面也经常被人吐槽线材质量差容易折断,充电头也容易坏。
 
       所以 Smartisan M1 系列仅是一场回光返照,后续的市场销量表现就确实后劲不足了。值得一说的是,锤子科技之前推出的 T 系列基本都是如此,一上市就吸引了众多消费者抢购,后来频频曝出质量问题而滞销。为了解决销售的问题,锤子科技比较常见的除了捆绑销售之外,就是直接降价了。
 
       例如 Smartisan T1 在 2014 年 5 月发布,10月份就直接降价 1000 元,以跳楼价 1980 元售卖。T2 在 2015 年 12 月发布,然后在 2016 年 6 月份直降 700 元。按照规律基本上是每隔半年就出现大降价,如今的 Smartisan T1 系列也不例外。虽然锤子科技的官方商城依旧维持原价,但是在京东和 1 号店的自营店都已经纷纷降价。其中降价幅度最厉害的则是 1 号店的团购活动,低配版的 Smartisan M1 和 M1L 均以 1999 的售价开卖。相比起 Smartisan M1L 原定价的 2799 元,降价幅度高达 800 元。

 
       这次的大降价估计也是因为想在新品出来之前赶紧让路,为新品上市做铺垫。但是按理原定价更贵的 Smartisan M1L 也不应该与 M1 折后同价才对,所以这次降价大促销也让业内人士猜测 M1 系列的销量不佳,M1 系列上市后没有达到预期表现,此时降价最重要就是为了清理库存,尽快回本。
 
       降价之后,原本的情怀机型定位就马上变成了性价比机型,售价更低的 Smartisan M1 系列值不值得购买?从大部分用户反映的情况来看,Smartisan OS 3.0 的体验确实不错,但是机身做工、配件质量问题也是比较突出的。虽然硬件性能上已经跟上了主流配置,不过摄像头的夜景表现很差,这也是最让人诟病的地方。

 
       如果认同罗永浩的产品理念,之前又因为售价的问题阻止了购买的欲望,那么趁着这次大降价购买一台回来好好体验一下老罗的情怀也未尝不可。但如果仅是为了性价比而购买这台手机,而没有罗永浩的情怀加持,那在这个价格区间内还是有其他的手机可以选择。
 
       一直被罗永浩引以为傲的情怀精神不断降价、打折出售,确实让人感到唏嘘。但是锤子手机的市场表现如此,不得不说也与罗永浩喜欢吹嘘的习惯有关,总给人太大的期望,结果往往很容易就会打了自己的脸。


( Smartisan T1 发布前,罗永浩在微博上发表的言论) 

 
       其实在罗永浩推出 Smartisan T2 时,更迎合大众的配置和定价策略就已经说明情怀路线是走不通的。而专门为了市场需求而制作的 Smartisan M1 系列更是证实了这个结论,光靠情怀就想着能打动消费者购买产品,肯定是不可能的。
 
       只是罗永浩在手机供应链上的能力还是不足,比不上小米这些随随便便就是几百万台的订单量,抢不到优秀的代工厂资源,甚至上游供应链也不会以更优惠的零件价格给锤子科技供货。没办法把整体制作成本降下来,自然就得在产品质量上有所取舍。而产品质量的不完善,最终结果又将会反应到市场销量上。
 
       罗永浩一开始曾经想靠着自己的情怀给国产手机行业以重重的一击,而如今锤子科技即将迎来第五个年头,也只换来了自己的满身伤痕,以往的棱角早已被磨平。做手机确实远不像说单口相声那么简单直接,只靠一人一嘴就能让大部分人屈服。
 
       锤子科技的 2017 年春季新品发布会已经初定在 5 月 20 日 (说不定还会改) 举行,希望下一款锤子新品手机真的能让我们感受到老罗的工匠情怀吧。
 
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