锋观点

我要投稿
文章作者头像

威锋观点

2014-12-05 17:58:30

印度的下一个跨国巨头会是中国手机厂商吗?

  • 威锋客户端

  • 用微博扫我

又有一家中国手机品牌进军印度市场了。
 

12月2日,一加手机联合亚马逊在新德里召开了联合发布会,宣布正式进军印度市场。而此前小米、华为、中兴、金立、OPPO等已纷纷进入印度市场,中国品牌的进入正悄然地改变印度手机市场的格局。
 

一加手机在进入印度市场时发生了一个意外的小插曲。
 

在品牌成立之初,一加曾与国际知名的Android ROM开发商CyanogenMod(简称CM)保持着良好的关系,推出的首款国际版一加手机也采用了CM定制的操作系统。CM运营着全球最大的Android第三方ROM,并且深受全球极客和发烧友的喜爱,国内知名的MIUI和Smartisan OS都是在它的基础上进行二次开发。也许是因为CM的因素,一加在海外市场取得了不错的成绩。
 

然而就在一加即将要进军印度市场的前一天,CM却突然单方面宣布“分手”。由于CM与印度本土厂商Micromax签订了独家协议,从而导致CM将无法继续在印度与一加合作。被动的一加只好照原计划登陆印度市场,只是搭载的CM系统无法再更新。
 

CM 的突然“变卦”从侧面反应印度手机厂商开始反击中国厂商了。
 

Micromax是印度本土最大的手机厂商,主要靠低廉的价格和全国范围内密集的广告轰炸获得成功。Micromax之所以要在印度市场买断CM,看似是针对一加手机,其实也为了更深远的布局。今年11月, Micromax 成立了全新的线上品牌Yu,搭载由CM 独家定制的操作系统,并且该品牌的产品仅通过线上销售。 Micromax 进行互联网化转型是想采取类似小米的商业模式,通过互联网品牌 Yu 与小米、金立、 OPPO 等中国品牌展开竞争。
 

小米在今年 7 月进入印度市场,采取的战略基本上是复制国内的模式,通过低价高配的产品和限时抢购的策略来吸引本土消费者。小米官方称,仅 4 个月的总销量已过 50 万部,市场占有率达到 1.5% 。为了扩大市场份额,小米还将计划明年上半年在印度建立电子商务网站。
 

金立开垦印度市场比较久,之前主要是以 ODM 的形式为印度本土厂商供货,而在去年才正式以金立品牌进入。目前,金立在印度市场份额已经由去年的 1% 提升到了 3% 。 OPPO 今年在印度市场也发布了几款新产品,凭借低价策略占据了一些市场份额。
 

那么,为何如此多的中国手机品牌都喜欢印度市场?
 

印度有着全球第二大规模的人口基数,是一个巨大的消费市场,也是继中国和美国之后的第三大智能手机市场。相比其他海外市场,印度市场展现出更深厚的消费潜力。据IDC数据显示,2013年印度手机出货量为4400万部,2014年预计会猛增到8000万部,而明年将会达到1亿部。
 

而从印度手机市场情况来看,消费者购机倾向从功能机向智能机过渡,智能手机正逐步成为主流,销售渠道也正在从线下开始向线上转移,这种情况跟过去几年中国市场所发生的变化很相似。对于中国手机厂商来说,这样的市场太熟悉了。
 

然而,中国厂商要想在印度市场站稳脚跟甚至是打败竞争对手,仍需要面临诸多困难。其中最大的难题就是销售渠道,这关乎中国手机在印度市场的成败。
 

目前中国厂商在印度市场主要采取线上销售。由于印度政策不允许国外在线零售商拥有独资公司直销产品,所以外国公司都选择本土电商来合作。小米、华为、摩托罗拉借助印度最大的电商平台Flipkart,而一加、OPPO则利用了亚马逊印度公司的平台。
 

然而目前印度的互联网普及率还不到16%,在亚太地区排名最低。印度有超过12亿人都居住在大城市之外,而这些地区消费者的网购习惯还没有形成。虽然线上渠道呈上升趋势,但要成为主流还需要很长一段时间。因此中国厂商如果想取得长足的发展,就必须要在幅员辽阔的印度市场建立起销售网络。据相关媒体报道OPPO计划在明 5月之前,在印度境内建立超过200家的服务中心;而金立也计划在2015年设立750个手机修理点。
 

线上与线下齐头并进的策略也许能够帮助中国手机厂商更扎实地立足于印度市场。
 


 

由于中国厂商的进入,印度市场已经发生了巨大的变化。从市场格局看原来是以三星和本土厂商Micromax、Karbonn、Lava主导,现在多了中国厂商一大势力,形成三分天下的局面。从市场环境来看,由于中国厂商低价产品和互联网模式的冲击,印度手机市场也会迎来变革,价格战将会陷入白热化阶段,传统的销售模式也会被颠覆。而对于习惯在困境中生存的中国厂商来说,这或许意味着机会的到来。一加在印度发布会上展示了一张幻灯片“Making the next big tech company in India”,或许印度的下一个“big tech company”就在中国手机厂商中诞生。

锋观点二维码

微信订阅“锋观点”请搜索

公众号:weiphonegd

锋友跟帖
人参与
人跟帖
现在还没有评论,请发表第一个评论吧!
正在加载评论
返回顶部
关闭