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GMGC现场报道

2015-04-27 15:05:29

鱼丸互动CEO陈钢:想进入H5领域一定要研究微信红包

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HTML5游戏无疑是今年手游的主流趋势之一,H5具备跨平台、免下载、快速进入、便于分享等特点,成为了轻游戏最好的载体。


  它的爆发,也催生了大量手游公司进入H5领域。其中,鱼丸互动依托HTML5技术,已经建立了H5移动游戏云服务平台和“5秒轻游戏”弹幕社区,为开发者和用户搭建了一个桥梁。

  作为在H5领域开垦多年的老兵,鱼丸互动CEO陈钢在今年GMGC大会期间和威锋网聊了他对H5游戏的看法,并且还对想进入该领域的CP给出了自己的一些建议。

  记者:轻游戏的概念是什么?

  陈钢:这几年移动游戏发展很快,用手机的人基本都会玩游戏,并且出现一个趋势,游戏越来越重,而小白用户数量远远大于游戏重度玩家。他们喜欢的类型非常多,希望快速地进入这个游戏,同时他们可能会快速地抛离这个游戏。然后他们还希望让身边的朋友知道自己在玩这个游戏。举个例子,H5比较重要的标志性游戏是神经猫,我非常想把玩游戏的步数分享给朋友,这样的游戏易于传播、易于进入,也可以快速抛弃,不会沉迷的游戏我们定义为轻游戏。

  记者:作为一个轻游戏平台,你们如何帮助开发者赢利?

  陈钢:我们其实是一个轻游戏加轻社交的社区,不仅仅是应用商店形式的游戏,一个H5游戏的分发平台。我们能为开发者提供包括一个5秒轻游戏开发者平台,很多轻度社交游戏可以快速地使用。我们也为它们提供用户、关系链、支付,以及平台推广这方面的东西。而我们给用户带来的价值是5秒轻游戏社区主要是为90后的年轻人群服务的,在具体表现上我们是第一次把轻游戏和单模这种形式结合在一块。

  记者:5秒轻游戏中有一个弹幕系统,玩家对它的接受度如何?

  陈钢:目前玩家非常喜欢,尤其是90后及95后人群。我们有一个开发者社区,里面的个人开发者大多都是95后的,他们给年轻人做游戏。目前一百个人进去之后,三到五个人会发弹幕,我们也会对此进行分析,大家发这个更多是社交需求,然后是吐槽,其次才是真正去评论这个游戏。

  记者:目前H5的分发渠道,包括一些浏览器,像遨游他们的分成比例很低,而传统的手游渠道可能还没有参与进来,未来这个分发市场将怎么发展?

  陈钢:国内H5的游戏的分发,最大的流量还是聚集在腾讯空间,差不多每天在千万规模的用户数量。剩下包括浏览器的介入,还有一些超级APP的介入,甚至包括一些微信公众号和一些其他的中小平台的介入,目前来说占整个市场的份额应该不太大。但是我们看到各种形态的东西在快速地成长。现有的几个大平台,包括BAT的应用商店和目前大的App分发平台,我认为他们必然会介入。实际上据我们了解,它们在这个方面已经有动作,或者在做一些试水了,我认为这些公司最后会对整个运营的分成比例带来非常大的影响,这也是为什么促使我们把5秒轻游戏的用户定位为一个垂直人群,把分发和社交结合起来。因为最终我相信这个市场是巨头的市场,巨头会影响整个行业。

  记者:是否考虑与品牌合作,开发类似营销性质的H5游戏?

  陈钢:互动营销,实际上是H5很重要的使用场景,在信息发布的时候通过一个小游戏推介它、传播它,或者获得优惠券等等。我们认为H5应该是非常适合做这件事情,但是5秒轻游戏本身还是关注在轻游戏及轻社交上面,所以我们在互动营销上面应该不会去做更多的一个动作。

  如果讲到合作,实际上我们会讲到另外一种合作,就是IP的合作,我们在近期跟两个很有影响力的IP做合作,会为轻游戏注入IP。我相信这样的话能更容易被小白用户所接受。

  记者:H5游戏现在到底有多大的市场规模?轻游戏用户留存率普遍很低,你如何看待这个问题?另外,H5游戏和社交的结合要怎么做?

  陈钢:市场容量有多大,坦白地说我也没有这个数据,我相信目前绝大部分有收入的,或者有一定规模收入的主要是在QQ空间,他们的数字更有权威性。

  至于第二个问题,我们选择轻游戏就意味着已经接受它留存度相对较低,甚至出现日抛型游戏这样的一个现状。所以说我们更多的是以社区化的形式提供常规的游戏,包括结合社交层面来运营整个平台,而不是运营单款游戏。实际上如果运营单款游戏,我们看到去年的《围住神经猫》和《全民寻找房祖名》,基本上整个生命周期就三天,对单个用户来讲周期就一天,如果把大量的这种游戏组织起来结合一些其他的元素,可能单款游戏生命周期不是很长,但整个平台生命周期黏度就会比较大。

  第三个问题,你讲到轻游戏和社交,从目前来讲,弹幕是我们比较看重的社交形式。根据我们的数据分析,年轻人群发弹幕第一位的需求是社交的需求,一个是示爱,我爱某某某,基于这个问题大家就会讨论。包括留QQ号,问我是哪里的,你来自哪里等等。随着智能设备的普及,有一个现象很有趣,我们看到00后的小孩子,他们见面首先是一起玩游戏的,特别是拿着父母的iPad,或者是iPhone大家一起玩,他不是先去自我介绍,是先去玩游戏,慢慢会变得亲密,再聊到其他东西,所以说游戏本来就是一种社交方式。

  记者:很多人都说今年是H5的元年, 今年市场上有可能出现流水破千万的现象级产品吗?

  陈钢:其实H5还是一个新兴的行业。大家都在讨论爆款的问题,爆款是一个强心剂,让大家有信心能够往下做,不论是创业公司还是资本都希望能够快速得到回报。坦白地讲有很多观点,我自己也很矛盾,因为爆款有不同的标志,一个是流水过千万,或者五百万,而目前到一百万就不错了。第二就是一个海量的用户数,全民游戏,类似于当年偷菜游戏,影响到整个不同年龄段的人群的产品,其实我个人更看好的是后者。因为过千万的产品非常容易出现,我相信很可能今年会出现,不知道合不合适做,比如微信想推出一款H5肯定过千万,都不用怀疑。但这种产品推出了以后对整个行业的影响不是特别大,因为除了微信之外不会有其他的CP直接受益。

  全民级的游戏我觉得会出现,刚才在会场我们讲了一个例子,半开玩笑半认真的说,最好的H5游戏就是微信红包。第一,每个人都爱玩它,它有真正的需求存在;第二,它的核心玩法非常简单,你只要点一下就能拿到钱,或者你一点进去就能知道一个排行榜,谁能拿得多;第三,它能充分利用H5的特点,快速进入,我一个人发起以后马上很多人进去;第四,它非常容易传播,并且我们讲到传播,会发现一个很有趣的现象,那就是没有人在朋友圈发红包,你只会在你群里发红包。我认为未来一个爆款的H5游戏,可能不是依赖于朋友圈传播,而是依赖于微信群,或者是QQ群进行传播,腾讯也希望看到这个现象。因为这样一来,朋友圈就不会有大量的污染信息存在。作为一个CP,如果想进入H5领域,一定要仔细地研究微信红包这款产品。
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